Компания «Модернус» уже давно тесно сотрудничает с китайскими фабриками. Например, на этих производственных площадках производится стандартная мебель, которая впоследствии реализуются на территории Российской Федерации и СНГ. В Китае также расположилось представительство, которое занимается контролем производства и налаживает продажи за границу. Китайские фабрики тщательно отбираются для дальнейшего сотрудничества. Последними были выбраны фабрики, которые входят в пул надежных и ответственных поставщиков дизайнерской мебели и освещения.
Деловые отношения с Китаем
Сотрудничество с Китаем в данном бизнесе развивается уже давно, по словам Юрия Капустина, генерального директора компании «Модернус». В результате сотрудничества был разработан фирменный стиль, в котором используется название фабрик, а также скорректирована брендовая легенда. Компания «Модернус» представляется в качестве российского представительства ассоциации мебельных фабрик, которые считаются экспортно-ориентируемыми предприятиями, выпускающими мебель высокого качества. Эта мебель реализуется в США, на Ближнем Востоке, в Австралии и Европе.
Из Китая готовая продукция под заказ поставляется в сроках от двух до трех месяцев. Большая часть крупных китайских оптовиков занимается упрощением договоров о поставке. Подобное совершенно не характерно для европейских производителей. В ближайшей будущем компания «Модернус» собирается сократить сроки поставок, после того, как будет организован собственный консолидированный склад на территории Китая.
Ассортимент компании «Модернус» в области жилой мебели
В качестве стартового ассортимента магазина «Модернус» была выбрана не вся жилая мебель. По словам руководства компании, она намерена развивать производство наиболее перспективных направлений. Обширные маркетинговые исследования показали, что самые востребованные сегменты на мебельном рынке России и ближнего зарубежья:
- Молодежная мебель;
- Дизайнерская мебель;
- Спальни;
- Классические гостиные;
- Патио-мебель для сада и дома.
В каждой линейке были выделены конкурентные преимущества. За основу ассортимента была выбрана широкая линейка реплик дизайнерской мебели от знаменитых мировых дизайнеров. Молодежная мебель, которая больше всего распространена на территории России, это МДФ с эмалированными аппликациями. Такая мебель имеет среднюю цену. Классическая мебель производится из массива дерева или МФД в шпоне. Стоит она немного дороже, но считается более качественной, нежели зарубежные аналоги. Патио-мебель на территории России представлена мало, а потому тут есть куда стремиться. В данной области будет раскручиваться торговая марка «Модернус». Что касается самой мебели, то это будут места для отдыха и обеденные обширные группы для дома.
Организационная работа
Конструкции изделий, которые предлагают китайские поставщики, дорабатываются специалистами компании «Модернус» для российского рынка. В будущем «Модернус» будет еще более плотно сотрудничать с китайскими производителями в процессе разработки дизайнов. На данный момент по всем определенным ранее линейкам происходит формирование складских программ, и, уже в ближайшее время будут открыты, пять бренд-секций в крупных мебельных центрах. В других регионах также будет налажена стабильная дилерская сеть. Большой объем продаж будет приходится и на Интернет, поскольку все продукты адаптируются для онлайн-заказов.
Производство барных стульев, а также компьютерной домашней мебели, также подпадают под управление компании «Модернус». По словам специалистов, данные линейки получат второе дыхание и новый маркетинговый импульс. Планируется выводить бренд «Модернус» на российский рынок в течение двух лет и, в конечном итоге достичь лидерства на рынке в области дизайнерской мебели и освещения. Это вполне возможно за счет работы с материалами, которые для России считаются совсем новыми. Продажи мебели «Модернус» уже сейчас идут полным ходом!
